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外贸篇:这样做,你还会愁没有客户吗?我如何做自己的推广计划 外贸推广计划

首先祝大家新年快乐,在新的一年事事顺心,事业节节高升,幸福快乐!

每当新的一年开始,我们大家都要总结往年的工作,要重新制定新一年度的营销计划,

宣传是我们开发市场的第一步,能否做好或者走的更远,就要看我们制定的营销计划是否适合自己的企业,是否跟得上时代的步伐。

假如我是外贸公司市场部经理或者企业老板,我会这样去安排我的市场营销计划。

1:B2B外贸平台

B2B平台是指:企业与企业之间的电子商务。相信大家都不陌生。

了解各大知名的B2B平台,根据平台的优势及自己产品想开发的市场,选择适合自己的B2B平台去投放,虽然如今各大平台已经明显的进入增速放缓甚至走下坡路的一种状态,但是我觉得还是有必要让自己的公司投放一些B2B平台,但不能只做推广,其他就不做,因为广告是被动的,你只能等客户来找你,一旦你的广告没有取得相应效果,你这一年的机会就错过,特别是现在电子商务发展过快,你只要落后一年,而您的同行已经超过您了。

2:EDM营销及主动营销

由于信息的透明化,如今在很多采购商普遍的不再出来寻找供应商的情况下,主动出击营销成为当年外贸销售中很重要的方法之一。你可以推广少做一些,但是主动营销无论什么时候都不可缺少。

可以通过付费渠道获取一些客户名单,进行主动营销,包括采取:电话,传真,EDM等方法主动出击。

主动找客户,可以筛选自己想要的优质客户,可以更快更准的掌握客户的需求,还能提升业务员的技能。

3:营销类型网站的建设和网站SEO

在互联网信息高速发展的时候,一个企业,如果连一个自己的网站都没有,等于失去了自己给别人的信任。所以在做其他工作之前,我会先做一个或几个营销型网站。所谓营销型网站就是为实现某种特定的营销目标,能将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站。最为常见的营销型网站的目标是获得销售线索或直接获得订单。

一个好的营销型网站就像一个业务员一样,了解客户;善于说服之道;具有非常强的说服力;能抓住访客的注意力;能洞察用户的需求;能有效的传达自身的优势;能一一解除用户在决策时的心理障碍,并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。更重要的是它24小时不知疲惫。

可以建设不同小语种的营销型网站,移动站,利用SEO技术,高质量内容营销,让自己的营销型网站能够快速被采购商获得。

4:社交SNS营销

如果社交网站发展很快,无论那个国家,社交网站聚集了大量的网民,来自不同的行业,不同的职位。在做外贸过程中,社网营销是不可缺少的一部份,我们要利用SNS做高质量的内容营销,贡献高质量内容以获取客户的眼球和认可。一篇优质的文章,可以让客户对你专业的认可起到很大的作用。内容可以是文字形式,也可以是视频形式,总之通过不同的角度去展示自己的优势。

5:参加国内外展会

虽然展会效果大不如从前,但是我觉得知名的展会,还是可以尝试的,但是在参加展会之前,你一定做好展前客户邀请及准备工作,要是什么都不准备,那就不要去参加了。

6:约见出国拜访客户,让自己能够走出去

有的人可能会觉得出国拜访客户很不现实,但是我觉得这不是难事。但也要做好充分足够的准备,比如:你对客户的了解程度,必须让自己专业,了解自己的产品产品,掌握一定的谈判技巧的,知己知彼
百战不殆。

尽量多联系一些客户,无论您打电话还是发邮件,约他们见面,实际的操作经验告诉我们,当你告诉客户你会跑过去跟

他们谈的时候,他们大部分会欣然答应,你去一次约到1个客户成本高,但是如果一个城市能几个或更多个同时去拜访,
假如有一个能谈下来,这些成本就不算什么了。所以我觉得这个也建议加入到新的一年营销计划当中。

(特别提醒:任何一个企业,除了做好自己的营销工作以外,也要多考虑如何提升自己产品的价值,提供给客户更好的服务。将目光放远一点,只有当你的产品好服务好的时候,你的客户才会滚滚而来,如果产品差服务差,你的营销做的再好,您的企业发展仍是堪忧。)

建议:以上渠道均不可只做单独的一个,这和鸡蛋不能放在一个篮子里面是同样的道理。

如果您还天天只守着一个平台,一个工具去开发业务,那您已经落后很多了。一个企业在做海外营销的时候,建议尝试不同的工具,不同的渠道,不要只将自己的计划定位在某一种渠道上面。如果做营销,应该整合各种营销手段,让自己的营销专业化,系统化,只有这样才能让自己的企业获得更多的商业机会。

谢谢,希望对想要做推广的企业有帮助。

大家有更多,更好的办法,欢迎您分享出来。

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