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做外贸如何提高出口产品竞争力?

今天给大家分析一下我们外贸企业,如何提高自己产品出口的竞争力?

相信很多的老板都有意识到,外贸不好做了,业务难开发了,采购商越来越精明了,

但是大家是否有想过,在外贸环境越加严峻的今天,我们该如何为自己的企业找到一条更好的出路呢?

我认为我们企业可以从以下几点着急出发:

1:提高产品创新,技术创新

我们创办企业,无论是小微企业,还是大企业,企业的核力竞争力是企业生存的根本。一成不变我们就只能等着被市场淘汰,产品没有竞争力,产品设计不合理,原材料及人工成本没有把控好,打败我们的不仅仅是同行,还有市场的瞬息万变。所以我们企业一定要不断创新,增加对新产品的开发,完善原有产品的不足,让我们的产品不可替代,我们才能在国际当中有一席之地。

2:增强公司的营销能力和业务开拓能力。

营销部门和业务部门是我们企业的灵魂,任何一个公司,都离不开业务及营销。公司所有的收录来源于业务部门的不断开拓。一个公司运营的是否好,营销部门和业务部门的管理非常的重要。我们要为自己的公司制定有竞争优势的营销计划,加强业务员的业务素质及开拓能力。很多人以为做外贸,可能只是写写邮件,就可以拉来订单。真的有那么简单吗?如果您有这种想法,只能说您很快就会被淘汰。所以我们外贸企业一定要在营销方面下功夫。不仅仅要制定好营销计划,也要留住及培养优质的业务人才。只这样,我们的企业才能发展的更好。

3:提高公司的管理能力,选拔优秀的人才。

所谓上梁不正下梁歪,如果我们的决策者没有将公司的管理做好,各部门之间的协同工作做不好,公司将会是一团散沙。管理是一门大学问,想要做好不是那么容易。一个公司并不是一个人的,也不是一个人说了算,也不是裙带关系来维持。我们要有团队意识,我们也要为我们的员工提供良好的工作环境,公司要给员工提供公平的晋升空间,优厚的福利待遇,这样才能留住人才。对有不良习惯的员工要加以教育,对表现好的员工,要加以表扬和培养。在这方面公司一定不能省成本,让人才流失。只有大家共足协作,才能将整个公司的机制运行起来,任何一个部门,个人掉链子,都有可能影响整个公司的发展。另外学会信任,学会用人,把恰当当的人放在恰当的位置。

另外,我们在管理上,也要简化审核流程,有的公司从开发客户到客户下样单,可能需要经过几个月的时候才能解决,其间需要很多的流程来审批。这样耽误了我们的工作效率,我们要学会放权。您要知道,现在业务开发竞争大,业务不太好做,往往审批的几个月当中,您不知道有多少竞争对手已经联系上了您开发的客户,基本样品都已经送达到客户的手中。所以我们过于繁琐的管理流程再加上有些管理层没有时间观念,我们很容易错失良机。

4:提升产品的品质

我们的企业在建立之初,最重要的是要选准企业的经营方向,在产品经营方面,我们要选择技术含量高,产品附加值高,创利能力强,创建自己的品牌,开发不可替代或者很难替代的产品做为自己的主动产品。

5:建立自己的信息化管理。

作为最高层的决策者,我们要及时的了解自己公司及工厂的运营,比如:产品的销售情况,产品的生产线情况,产品的售后情况,业务员业务开发的情况,客户的反馈,我们都要及时掌握。只有这样当我们出现问题的时候,才能及时作出改进,做出应对。

6:加强公司售后客服部门的管理

为什么我要加这样一条呢,我发现好多公司的售后部门服务意识很差劲,有的时候业务部门辛苦开发出来的客户,就这样很轻意的被售后部门搞坏,导致失去再次合作的机会。顾客是上帝,这句话说的没有错。一个客户既然选择了与您合作,那么,他肯定是信任您的企业。咱们不能因为他选择了,就可以随意放纵,不重视。维护一个老客户,等于开发10个新客户。所以我们任何一个企业,一定要有非常完善的客户服务部门及售后管理

 

 

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