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如何判断国外采购公司的规模 判断优质客户

外贸业务在开发客户之前,首先要做的是了解买家的背景,而在了解买家背景当中重要的一点就是判断国外采购公司的规模。在了解到国外采购公司的规模后,就能在谈价格和其他条款的时候掌握主动权,争取更大的利益。

  第一,查看公司的注册时间。

不能通过公司的注册时间短就草率判断这家公司必然不大,或者此公司虚假。其实,公司的注册时间不能完全说明问题。准确的说,公司注册时间当然是越长越
好,这里说的公司注册时间不说明问题是指,你查到的是对方公司真正的注册时间。有可能是大公司的一家子公司,所以注册时间很短,但你不能因注册时间短而否
定这家公司。也有可能是某个大公司很厉害的总裁出来创业,所以公司注册时间很短,但是资金,实力和人脉却是非常雄厚。所以,当你查对方公司注册时间的时
候,请确认你查的是这一公司的“真正注册时间”,而并不是表象。

 第二,查看公司的网站。

一般而言,国外中大型的公司,相对而言,机构比较全,而网站上,所标识的部门联系方式,都是非常准确的。欧洲法律规定,公司必须将其办公地址,公司的法律声明都在公司的网站上公布。这是一个强制规定。换一句话说,当你看不到公司网站上有“legal
statement”,看不到有相应的条款或者公司的准确联系方式,而只是一个EMAIL之类的,那这个公司是必然有问题的,不管其网站做得多么的高大上,因为这个基本的公司法务部门的常识他们都没有做到。就像中国现在的网站上没有ICP一样不可思议。

 第三,查看海关数据分析采购商的采购记录。

通过海关数据的交易报表,我们可以知道这个买家是否真实,是否有过真实的采购记录,采购产品是否对口和采购次数是否稳定,还有买家单次的采购量是多
少。同时我们要观察买家是否有在频繁更换供应商,一般采购商如果有多个供应商供货,就意味着有更换供应商的需求,那么这个采购商就有开发的潜力。

通过以上方法判断出国外采购公司的规模,就能在开发客户和谈判时掌握主动权。

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