小编今天给大家讲讲开发客户的方法渠道

在疫情期间，也分享几点应对方法给大家。

欢迎共同学习。

         做外贸，找客户的21种方法

1：B2B平台

2：善于利用黄页、名录

3：搜索客户软件

4：海关贸易数据

5：行业展会、国际展会

6：搜索引擎搜索

7：社交媒体营销工具

8：国外地图工具

9：政府机构

（大使馆、行业协会、贸促会等）

10：营销型网站

11：地推

12：客户转介绍

13：随时随地遇到老外，交换名片

14：同行网站

15：网络自媒体内容营销

16：跨境电商平台

17：参加活动

（协会、俱乐部组织的活动）

18：传统的广告（比如：户外广告）

29：互换资源

（客户群重叠的行业互换各自的资源）

20：维护好老客户，老客户转介绍

21：朋友转介绍，多交朋友

疫情下，外贸人该如何？

疫情下，外贸企业最担心是什么呢？

1：无法交货，老客户流失

不用太过于担心，客户已经下单，肯定已经付过定金，不会轻意流失。并且这个时候工厂都停工，他临时换供应商很难，所以不用太担心，但是一定安抚好自己的客户，时刻让客户知道你们的动态，增强客户的信心。

2：采购商不来中国下单

别担心，Made-In-China对国外的影响很大，我们国家的供应能力强，劳动成本依然有竞争力，产业链非常的完整，他们的需求肯定会一直存在。并且一个采购订单周期最少也要两到三个月，那时候咱们的疫情肯定已经解决了。所以并不会影响采购商采购。

3：无法正常开工，远程工作效率下降

企业要做好远程工作的准备方案，严格执行，在此次危机当中，这是您的一个核心竞争力。

疫情下，国外采购商的选择与担心？

1：产品不可替代：

采购商会继续等待我们的供应商发货。

2：产品可替代：

采购商会利用这段时间，给自己储备新的供应商。

3：供应商供货问题

担心供应商原材料不足，资金转周不开，无法正常供货

4：竞争对手主动找上门

您的采购商正在被同行主动挖掘，他有可能会被同行打动，正在被挖走。

疫情下，我们该怎么办呢？

1：做好远程工作安排

加强员工上下班管理，员工心里辅导工作，抓好基础工作。

2：老客户跟进及维护

加强与老客户联络及安抚工作，客户担心供应商无法供货，我们要让客户感受到您的公司并没有因为疫情受到很大的影响。

3:  加强供应商联络

关注供应商的各种动态，比如：开工时间，远程办工安排，各种通知等。

4：储备新的供应商

我们一定要做多手准备，如果您现有供应商出现断供，那我们的业务无法开展，所以一定要给自己储备一些供应商。

5：加强新客户的开发，多搜索采购商信息

这次疫情对供应商的影响比较大，很多企业会重新洗牌，我们要加快行动，抢在同行之前多联络新客户，把您以前没合作成的，以前没有找到的客户找出来，加大开发力度。这个时候开发客户竞争小，危险中机会大。

疫情下，我们外贸人的机会有哪些？

1：抢夺市场的机会

供应商大洗牌，采购商需要重新更换新的供应商，抢夺市场的最佳时机。

2：竞争小，机会多

很多工厂没有复工，远程办公没有安排好，客户跟进不到位，采购商就很可能流失，这个时候您准备的好，机会多，竞争小。

OK，讲了这么多，相信您应该清楚自己该怎么做。马上行动起来吧……

相信我们的祖国，相信我们的医疗一线工作人员，疫情很快就会解决。

中国加油，武汉加油，我们外贸人加油！

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