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【客户开发】外贸人找客户的21种方法。疫情下,外贸人该如何? 搜索客户工具

小编今天给大家讲讲开发客户的方法渠道

在疫情期间,也分享几点应对方法给大家。

欢迎共同学习。

         做外贸,找客户的21种方法

1B2B平台

2:善于利用黄页、名录

3:搜索客户软件

4:海关贸易数据

5:行业展会、国际展会

6:搜索引擎搜索

7:社交媒体营销工具

8:国外地图工具

9:政府机构

(大使馆、行业协会、贸促会等)

10:营销型网站

11:地推

12:客户转介绍

13:随时随地遇到老外,交换名片

14:同行网站

15:网络自媒体内容营销

16:跨境电商平台

17:参加活动

(协会、俱乐部组织的活动)

18:传统的广告(比如:户外广告)

29:互换资源

(客户群重叠的行业互换各自的资源)

20:维护好老客户,老客户转介绍

21:朋友转介绍,多交朋友

 

疫情下,外贸人该如何?

疫情下,外贸企业最担心是什么呢?

1:无法交货,老客户流失

不用太过于担心,客户已经下单,肯定已经付过定金,不会轻意流失。并且这个时候工厂都停工,他临时换供应商很难,所以不用太担心,但是一定安抚好自己的客户,时刻让客户知道你们的动态,增强客户的信心。

2:采购商不来中国下单

别担心,Made-In-China对国外的影响很大,我们国家的供应能力强,劳动成本依然有竞争力,产业链非常的完整,他们的需求肯定会一直存在。并且一个采购订单周期最少也要两到三个月,那时候咱们的疫情肯定已经解决了。所以并不会影响采购商采购。

3:无法正常开工,远程工作效率下降

企业要做好远程工作的准备方案,严格执行,在此次危机当中,这是您的一个核心竞争力。

 

疫情下,国外采购商的选择与担心?

1:产品不可替代:

采购商会继续等待我们的供应商发货。

2:产品可替代:

采购商会利用这段时间,给自己储备新的供应商。

3:供应商供货问题

担心供应商原材料不足,资金转周不开,无法正常供货

4:竞争对手主动找上门

您的采购商正在被同行主动挖掘,他有可能会被同行打动,正在被挖走。

 

疫情下,我们该怎么办呢?

1:做好远程工作安排

加强员工上下班管理,员工心里辅导工作,抓好基础工作。

2:老客户跟进及维护

加强与老客户联络及安抚工作,客户担心供应商无法供货,我们要让客户感受到您的公司并没有因为疫情受到很大的影响。

3:  加强供应商联络

关注供应商的各种动态,比如:开工时间,远程办工安排,各种通知等。

4:储备新的供应商

我们一定要做多手准备,如果您现有供应商出现断供,那我们的业务无法开展,所以一定要给自己储备一些供应商。

5:加强新客户的开发,多搜索采购商信息

这次疫情对供应商的影响比较大,很多企业会重新洗牌,我们要加快行动,抢在同行之前多联络新客户,把您以前没合作成的,以前没有找到的客户找出来,加大开发力度。这个时候开发客户竞争小,危险中机会大。

疫情下,我们外贸人的机会有哪些?

1:抢夺市场的机会

供应商大洗牌,采购商需要重新更换新的供应商,抢夺市场的最佳时机。

2:竞争小,机会多

很多工厂没有复工,远程办公没有安排好,客户跟进不到位,采购商就很可能流失,这个时候您准备的好,机会多,竞争小。

 

OK,讲了这么多,相信您应该清楚自己该怎么做。马上行动起来吧……

相信我们的祖国,相信我们的医疗一线工作人员,疫情很快就会解决。

 

中国加油,武汉加油,我们外贸人加油!

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