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外贸业务员找客户:挖掘同行客户方法,快速出单方法

外贸人挖掘同行客户方法,快速出单方法

今天讲讲海关数据你可能不知道的开发思路。

大家可以学习下

我发现还是挺多外贸朋友不太会用海关数据,所以经常道听途说的认为没有用。

前几天一个小伙伴找到我,看到同事在海关数据出单,估计心里着急,找到我想让我教他用。

对于各种渠道开发客户,我还是有一些经验的,今天说来说说我对海关数据的用法,

大致归纳为4点,我认为是最重要的。

01:直接找同行挖墙脚,最精准开发方法

海关进口商数据,是可以查询到一部分同行的出口交易,而且可以看到他的客户名单,所以想出单快,就直接挖掘同行客户,如图:

输入自己同行的公司名查询即可,同行新增客户,流失客户,保持客户一目了然

至于你到哪里找同行,这个就不用我多说了吧,B2B平台上面有一大把的,收集起来挨个找,或者一些参展商名录上面也有。

02:根据产品词+HS编码 找新客户  

我们在搜索新客户的时候,想要最精准,我们就将这三项限定准了,肯定有你的客户。1:HS编码6位或8位 2:描述核心词,不要太细类词 3:限定只找从中国进口的客户, 如图:

然后就自己安心筛选吧,客户不在多,在于精,只要锁定了对口客户,我们就用心啃。

 03:邀请客户参展           

我觉得这个还是很管用的,一般从中国进口的客户,多少都喜欢借助展会来中国拜访一下老供应商和找新供应商,如果你的公司有展会,无论哪里的展会,参展前都可以提前在海关数据找找目标客户进行邀约参展。即使没有展会,如果有客户来中国参展,最好的见面机会了。

然后挖掘出他们的邮箱、电话、社媒找出来,然后挨个邀约。

如图:

 04:外贸选品     

经常遇到很多SOHO,或者老外老板痛苦不知道做什么产品好,想找找畅销产品卖卖,问我哪里可以看。要查看市场行情,海关数据是不二选择。

在海关数据,可以选中一个国家,就可以知道这个国家哪些产品热销。

如图:

以上4点是我认为海关数据非常有用的地方,尤其是对于我们新手小白,市场比较迷茫的企业来讲,它可以指引方向。

有了方向,找到靠谱又好用的海关数据才是关键。

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