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疫情当下,2020年下半年,外贸人该何去何从? | 图灵搜外贸客户工具

疫情当下,2020年下半年,外贸人该何去何从?

2020年上半年已经离我们远去,全球疫情给我们的生活带来的巨大的影响,不分国籍,不论高低贵贱,也无论你是世界名牌还是草根,统统被按在地上摩擦。

在我们外贸行业,我们外贸人可能最关注的话题就是:外贸人下半场该何去何从。

上半年贸易环境严峻,除了疫情的影响,还有一些贸易摩擦,比如:

印度民众抵制我们中国的产品

2020年6月22日,印度钦奈港停止对所有来自中国货物的清关工作,对所有来自中国货物100%实施检查。

2020年6月29日,印度 又开始禁止使用包括微信在内的59款中国APP了

7月1日,印度不再允许中企参与该国道路建设项目

接二连三的消息让本就沉重的外贸行业雪上加霜,很多人无奈道:“外贸又被关上了一扇门”,“国际经济环境日益复杂,下半年外贸还有戏吗?”

我想告诉大家,下半年外贸一定向好方向发展,一定要把握机会。

在疫情的影响和贸易摩擦这种复杂局势下,我们的外贸发展为何仍被如此被看好?

1:国家出台的各种扶持政策。

各地都出台了出口退税、信用保险、信贷投放等一系列支持企业的政策措施。

2:欧美等发达国家重启经济

尤其是欧洲,德国当欧盟轮值主席国,德国从2020.7.1起接替克罗地亚,担任欧盟轮值主席国,为期半年的任期,德国不是一个亲美的国家,跟我们国家的关系还不错,说不定今年下半年,跟欧洲的贸易关系会很不错。欧洲7月份允许14个非欧盟国家入境,

其次还有中国如果能开放欧洲入境中国,欧盟也会随时欢迎中国入境。

那么对于中国的外贸来说,这个是否是一个机会的?

外贸形势有望逐步好转,那作为企业如何才能抓住时机,为自己在未来市场中争取更多订单呢?

第一,我们要拓展产品结构,需要有敏锐的市场嗅觉和前瞻性的市场预判能力,紧跟市场需求变化

第二:我们要优化市场布局,今年以来,我国与“一带一路”沿线国家的贸易总额一路逆势增长,东盟更是反超欧盟,跃居我国第一大贸易伙伴。所以我们也可以可以多关注“一带一路”的相关国家。

参与“一带一路”的国家有65个,包括:

1、东亚:蒙古

东盟10国:新加坡、马来西亚、印度尼西亚、**、泰国、老挝、柬埔寨、越南、文莱和菲律宾。

2、西亚18国:伊朗、伊拉克、土耳其、叙利亚、约旦、黎巴嫩、以色列、巴勒斯坦、沙特阿拉伯、也门、阿曼、阿联酋、卡塔尔、科威特、巴林、希腊、塞浦路斯和埃及的西奈半岛。

3、南亚8国:印度、巴基斯坦、孟加拉、阿富汗、斯里兰卡、马尔代夫、尼泊尔和不丹。

4、中亚5国:哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦和吉尔吉斯斯坦。

5、独联体7国:俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、格鲁吉亚、阿塞拜疆、亚美尼亚和摩尔多瓦。

6、中东欧16国:波兰、立陶宛、爱沙尼亚、拉脱维亚、捷克、斯洛伐克、匈牙利、斯洛文尼亚、克罗地亚、波黑、黑山、塞尔维亚、阿尔巴尼亚、罗马尼亚、保加利亚和马其顿

第三:线上开发客户

受疫情影响,全球各大传统线下展会纷纷取消,外贸人不能像从前一样参展获客,不能约见客户,不能出国地推…..新形势下,线上开发成为行业新风向。

做外贸,找客户的21种方法

1:B2B平台

2:善于利用黄页、名录

3:搜索客户软件

4:海关贸易数据

5:行业展会、国际展会

6:搜索引擎搜索

7:社交媒体营销工具

8:国外地图工具

9:政府机构

(大使馆、行业协会、贸促会等)

10:营销型网站

11:地推

12:客户转介绍

13:随时随地遇到老外,交换名片

14:同行网站

15:网络自媒体内容营销

16:跨境电商平台

17:参加活动

(协会、俱乐部组织的活动)

18:传统的广告(比如:户外广告)

29:互换资源

(客户群重叠的行业互换各自的资源)

20:维护好老客户,老客户转介绍

21:朋友转介绍,多交朋友

如果你参加展会:

广交会告一段落,讨论广交会的效果,意义并不大。但本届广交会最大的意义在于开启了外贸新模式。广交会效果不好,就要放弃直播和视频传播方式?如果经此一役,觉得效果不理想,就放弃直播模式,再也不碰么?那就错了。2003年非典让网购成为生活中不可缺少的部分,2020年,线上视频直播作为信息输出模式,也将改变我们的生活。

你可以放弃视频和直播,你的对手可不会放弃。

这次云上广交会,还是有不少准备充足的外贸企业,他们取得了不错的效果。那么我们可以学习下这些做得好的外贸企业,他们好在哪里,为什么做得好,我们是否也可以借鉴?

如果你想做阿里国际站:

连阿里都在推线上展会,你还要抗拒么?如果近几年疫情反映,我们外贸企业无法线下参展,国外客户也进不来,我们就只能通过线上的方式开发客户。那么我们如何体现自己的优势呢?所以我们不能因为不想做直播,就不去做。不能因为看到有人做得不好,就放弃。

除了直播,现在线上主动开发客户也是非常流行的,这个也是一个趋势,比如我们可以上搜索引擎搜客户,也可以到黄页上搜客户,还可以到平台上找客户,这都是线上开发客户的手段。

以上这些方法,都可以去尝试。比如图灵搜地图工具

比如:图灵搜:

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它主要通过地图大数据抓取全网所有数据,帮助你找到决策人以及采购经理个人邮箱,匹配海关数据精准开发,能够帮助你找到大量真实存在的进出口商户。

我要找灯具客户,定位想要开发的国家城市,输入关键字,就可以查找。

如图:

疫情当下,2020年下半年,外贸人该何去何从?

找到客户后,查看客户的进出口国家,可以看到客户从哪些国家进口。

疫情当下,2020年下半年,外贸人该何去何从?

通过可视化定位以及行业关键词搜索你的目标客户,在公司名称以及网站的基础之上再进行决策人挖掘,帮你对接决策人,这样开发客户可能会更轻松一些,

还有linkedin,我也是经常用的。社交媒体要细水长流慢慢开发了,平时我都是找到对口的客户,添加好友,如果对方同意了,我就会给他发消息。如果对方没有回复,我也会下载好友信息,看看能不能找到他其他沟通工具。

总之,开发客户就是要一点一点去深挖,没有现成的客户等着自己去开发。

拥抱变化,外贸人你准备好了吗?

上面所有的东西实际上都是外贸发展历程中的一个小段落,是众多变化中的一种而已。

很多乘着互联网的兴起,搭建网站,投资平台,主动开发客户,做着跨境电商,成为第一批发起来的外贸“网商”;就像很多看准了b2c的大势,果断的进入了ebay,亚马逊等,很多创业神话。

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