图灵搜我们为什么需要主动开发国外市场？
只会等客户找上门的外贸公司
你们是否觉得客户越来越少了？
做起来越来越吃力了？
越来越没有动力了？
消极的思想不断充斥在我们的工作当中？
那么，你应该主动开发海外市场
第一个原因：
你需要优质的海外客户
通常优质的买家都是有自己固定的供应商，甚至他们的数据库里面已经有很多备选的潜在供应高，你如果不做一些努力，想成为他们的供应商并不是很容易的，更不可能等他们主动来找你。所以这是你需要主动开发客户的原因之一。
第二个原因：
你需要提升公司产品销售的竞争力
现在产品的同质化竞争非常严重，买家更本无法分辨产品的差别，让我们的优势荡然无存，而我们与我们的竞争对手大部份都在守株待兔，你确定你在在这么多同质化产品当中能脱颖而出吗？ 这个时间，我们就需要对产品创新，对营销手段主动创新，主动联系，要超越你的竞争对手，主动出击就非常的重要。
第三个原因：
你需要降低你的外贸推广成本
无论你使用B2B，还是搜索引擎
，还是参加展会，还是出国都是为了获得客户信息，但是您投入了大量的广告，也只能获得几百条有价值的客户信息，并且这个获得的过程是需要花费公司大量的人力，财力。而主动出击能够让您花更少的钱，获得更优质的客户信息。
第四个原因：
你需要第一时间了解你的市场 ，了解你的客户
很多外贸公司习惯了守株待兔，常常被问到：你的目标客户有哪些？ 你的市场在哪里？ 什么样的客户更适合你们联系？
经常一味三不知或者答非所问。
如果是主动开发，你就会经历从寻找客户到分析客户再到与客户沟通的过程。客户联系的多了，你就能够很快知道自己的目标客户是谁，你的产品适合在哪些地方销售，客户对你的产品有什么样的要求等等。
第五个原因：
你需要提升业务员的销售技能
一个公司业务是否可以做好，与公司的产品，领导的眼光与策略，市场环境，业务员的技能都是息息相关。
业务员如果天天只是发发产品，更新更新图片，这样只会给业务员带来懒惰与盲目。
主动出击是锻炼业务员最好的方法，只有让业务员不断去实践，不断去尝试被拒绝，不断总结失败的经验，才可以得到更好的成长。
一个公司产品好，业务整体的素质技术强，业务自然会有很大的提升。
第六个原因：
你需要主动搜集客户信息，建立自己的客户数据库，给自己的客户画像
只要你打算长期做外贸， 无论在任何时候，客户资源是我们企业生存的根本。
那么我们该如何更好为自己的公司建立客户数据库呢？仅仅只靠B2B，你一年能搜集到多少客户？ 靠展会，你能收集到多少名片？
一定要自己主动去开发市场，主动去联系客户。将收集的客户信息 ，建立自己的客户数据库，给自己的客户画好像，让你的新客户找到参照物。
在收集数据前，你的公司必须要有一个客户管理软件，将自己的客户进行细分化，将客户的特性打上标签，
比如：客户是从哪里来的？ 是中间商还是终端用户？
对产品有什么样的要求，客户的宗教，性格特点，付款方式，付款时效，交货期的要求，忠诚度等等都打上标签。而想要获得这些应该从哪里来呢？
主动出击，主动去询问，主动去了解与沟通，深入分析你的客户，只有这样，你才可以获得这些信息。
当你的这些客户精细划分以后，你下次遇到新客户的时候，在新客户不了解的情况下，不知道如何报价，你就可以根据
以往这些国家客户的一些特性，给客户一个专业的推荐。
当你的竞争对手还在问客户的需求的时候，你已经很好的切中客户的需求了，或者说虽然你推荐的与客户需求不同，但至少客户也会很清楚的知道你了解他们的市场
，你是专业的，你在努力帮他们提供解决方案。
